PROJEKTSALG For bygherrer og projektudviklere

Vi sælger ikke projektboliger.Vi skaber kommende liebhaverboliger.

Fra første idé til sidste nøgle — for projekter, der er noget helt særligt.

Rul ned

Visualisering

Kapitel 01

Et vellykket boligprojekt begynder længe før salgsstart.

Det begynder med forståelsen af, hvem der skal bo der. Hvad de drømmer om. Hvad de forventer. Hvad de vil betale for – og ikke mindst hvad der får dem til at træffe beslutningen om, at netop denne bolig skal være deres næste hjem.

Hos ELBÆKS Erhverv arbejder vi med projektsalg fra den første idé til den sidste handel.

Gennem ELBÆKS Liebhavermægler har vi en direkte relation til det marked, projektet i sidste ende skal leve af: køberne. Vi kender deres ønsker, deres spørgsmål og deres forventninger til deres næste bolig.

Den viden bringer vi ind i projektet, før de afgørende beslutninger bliver truffet.

Kapitel 02

Fra projekt til drømmebolig

For bygherren er det et projekt. For køberen skal det være noget helt andet. Vores opgave er at bygge bro mellem de to perspektiver – så projektet både er økonomisk realiserbart for bygherren og attraktivt for den køber, der skal vælge boligen som sit kommende hjem.

Bygherren ser

Et projekt

iByggeret og etagemeter
iiAntal enheder og boligstørrelser
iiiByggeomkostning pr. m²
ivTidsplan og finansiering
vSalgspris og avance

Køberen ser

Et hjem

Stedet, hvor morgenkaffen skal drikkes
Hvor gæsterne skal inviteres indenfor
Hvor bilen skal parkeres
Hvor børn eller børnebørn skal overnatte
Udsigten, terrassen, køkkenet – mange år frem

Derfor ønsker vi at komme ind tidligt.

Ikke først når

plantegningerne er færdige

Ikke først når

visualiseringerne er produceret og priserne besluttet

Men mens

projektet stadig kan påvirkes

Kapitel 03

Vi kender køberne

Der er forskel på at kende boligmarkedet og på at kende køberne.

Gennem ELBÆKS Liebhavermægler møder vi hver dag mennesker, der leder efter deres næste liebhaverbolig. Vi ved, hvad der får dem til at reagere – og hvad der får dem til at tøve.

Vi ved, hvilke kvaliteter de efterspørger, hvilke kompromiser de accepterer, og hvilke detaljer der kan være afgørende for en handel.

Den viden kan være værdifuld allerede på tegnebrættet.

Skal der prioriteres flere kvadratmeter eller bedre uderum?
Skal boligen have to eller tre værelser?
Hvilken betydning har parkering, elevator, opbevaring, gæsteafdeling eller hjemmekontor?
Hvor ligger betalingsvilligheden?
Hvilke tilvalg kan både forbedre køberens oplevelse og projektets økonomi?

Mads Heinrich Roepstorff og Lars Elbæk i samtale — Mads Heinrich Roepstorff og Lars Elbæk

Spørgsmålene er langt billigere at besvare rigtigt i idéfasen end efter salgsstart.

Mulighed for at påvirke Omkostning ved ændring

Principskitse. Jo længere projektet er nået, desto mindre kan ændres – og desto dyrere bliver hver ændring.

Kapitel 04

Boligen, ejendommen og hverdagen

Vi ser på boligen med køberens øjne. Planløsninger, boligstørrelser, antal værelser, uderum, lys, udsigt, parkering, opbevaring, fællesfaciliteter og de funktioner, der skaber reel værdi i hverdagen.

Køberen skal ikke se et byggeri. Køberen skal se den færdige oplevelse – livet, der skal leves i boligen.

Visualisering: venner samlet på tagterrassen i solnedgang med udsigt til Marmorkirken — Gæsterne på terrassen · Visualisering

Visualisering: morgenkaffe og avis ved vinduet — Morgenkaffen

Visualisering: børn der leger på stuegulvet — Børnebørnene på besøg

Visualisering: lyst køkken med marmorø og udsigt — Køkkenet som samlingspunkt

Visualisering: aften ved kaminen med venner — Aftenen ved kaminen

Visualisering: badeværelse i marmor med fritstående kar — Badeværelset

Visualiseringer. Sådan skal køberen kunne se sin kommende bolig – længe før den er bygget.

Planløsningen

Rummene skal hænge sammen, som livet leves

Den rigtige planløsning er ikke den med flest værelser – det er den, køberen kan se sig selv i.

En ankomst og entré, der kan tage imod
Køkkenet som husets samlingspunkt
Stue med lys og udsyn fra flere sider
Soveafdeling adskilt fra gæster og selskab
Gæsteværelse eller hjemmekontor
Opbevaring, man ikke ser

Boligen skal kunne

Bære både hverdagen og det store selskab

En liebhaverbolig bliver vurderet på, hvordan den fungerer en tirsdag morgen – og en lørdag aften med tolv til bords.

Rumme familien og de, der kommer på besøg
Give privatliv, også når huset er fuldt
Loftshøjde og lys uden kompromis
Uderum, der er en rigtig stue udenfor
Materialer, der bliver smukkere med tiden
Tilpasses den enkelte køber gennem tilvalg

Ejendommen skal kunne

Være et sted, ikke bare en adresse

Køberen køber også opgangen, kælderen, naboerne og ejerforeningen. Det skal være gennemtænkt fra start.

En ankomst, der føles privat
Elevator – gerne direkte til boligen
Parkering og ladestander tæt på
Fællesfaciliteter, der kan drives i praksis
Vedtægter og fordelingstal, der holder
Service og drift, hvor det løfter værdien

Loftshøjde er det eneste, der aldrig kan eftermonteres. Den skal ligge fast, før prisen kan sættes.

Erfaring fra vores projekter

Det er uderummet, køberen husker efter fremvisningen – terrassen, udsigten, morgenlyset.

Erfaring fra vores projekter

Tilvalg, der løfter både oplevelse og pris

Vi arbejder med de tilvalg og add-ons, der kan løfte både boligoplevelsen og den samlede salgspris.

Materialeopgradering Indretningspakke Køkken- og badvalg Ekstra parkering Depot og vinrum Sammenlægning af enheder Hjemmekontor Særlige rettigheder – fx bådplads Service og drift

Kapitel 05

Projektsalg handler også om timing

Det rigtige projekt kan lanceres forkert. Timing handler ikke alene om datoen for salgsstart. Det handler om hele bevægelsen frem mod markedet.

For eksklusivitet opstår sjældent ved at offentliggøre alle boliger, alle priser og alt materiale på én gang. Den skal skabes.

Diskretion

Forventning

Salgsstart

Hvornår fortæller vi historien?

Fortællingen om stedet og idéen går forud for alt andet.

Hvornår viser vi de første billeder?

Ét billede ad gangen – det rigtige først.

iii

Hvornår åbner vi for interesselisten?

Interessen samles, før der er noget at sælge.

Hvornår inviterer vi de første købere indenfor?

Udvalgte købere møder projektet personligt.

Hvornår går vi til egentlig salgsstart?

Når materialet, prisen og køberne er klar.

Målet er, at projektet ikke opleves som endnu et nybyggeri i København – men som en sjælden mulighed.

Kapitel 06

Det, der endnu ikke findes, skal føles virkeligt

At købe en eksisterende liebhaverbolig er én ting. At købe en bolig, der endnu ikke er bygget, kræver noget mere.

Køberen skal kunne forstå boligen, mærke den og forestille sig livet i den – samtidig med at en lang række naturlige spørgsmål skal være besvaret.

Derfor skal alt omkring projektet være gennemarbejdet. Der må ikke opstå unødig usikkerhed, fordi materialet ikke kan besvare køberens spørgsmål.

Visualisering af køkken med ø i marmor og udsigt over byen — Visualisering · køkkenet

Materialeprøver i sten og metal — Materialevalg

Arkitektmodel af et byggeri — Model og visualisering

Stue med sildebensparket — Gulve og overflader

Arkitektur

Plantegninger

Visualiseringer

Materialevalg

Beskrivelser

Tilvalg

Økonomi

Tidsplan

Juridiske dokumenter

Præsentationen

Salgsmaterialet

Materialet skal skabe lyst.

Projektets navn, fortælling og visuelle univers
Visualiseringer, film og fotografi
Indretningsforslag og møblerede plantegninger
Materialeprøver, showroom eller prøvebolig
En bog om stedet og dets historie
Salgspræsentation og projektwebsite

Dokumentationen

Dokumentationen skal skabe tryghed.

Plantegninger med mål og arealer
Materiale- og kvalitetsbeskrivelse
Tilvalgsliste med priser
Ejerudgift, fordelingstal og vedtægter
Tidsplan og afleveringsdato
Købsaftale, garantier og svar på de spørgsmål, vi ved, køberne vil stille

Kapitel 07

Vores proces – fra screening til nøgle

Vi arbejder tæt sammen med bygherre, arkitekt og rådgivere – fra de første skitser til den sidste købsaftale. Hvert trin har en tydelig leverance og en ansvarlig.

Trin 00 · Før vi siger ja

Ikke alle projekter passer ind hos os.

Vi arbejder med få projekter ad gangen og kun med dem, vi tror på. Derfor begynder vi altid med en screening, før vi siger ja til en opgave.

Screeningen giver begge parter et ærligt grundlag: passer projektet til os – og passer vi til projektet?

JaJa, med forudsætningerEt ærligt nej

Det ser vi på

StedetBeliggenhed, adresse, udsigt og det, der ikke kan bygges igen.
SærprægetHar projektet en arkitektur og en fortælling, der kan bære en liebhaverpris?
KøberneFindes der en tydelig målgruppe – og kender vi den?
ØkonomienHænger byggeomkostning, prisniveau og bygherrens forventninger sammen?
Ambitionen og timingenEr bygherren klar til at lade købernes ønsker påvirke projektet, og er der tid til at gøre det rigtigt?

Trin

Md. 1

10 →

00Screening

01Idé og identificering

02Boligen

03Positionering og oplevelse

04Prissætning

05Materiale og dokumentation

06Pre-launch

07Salg

Projekt- og salgsudviklingDKK 200.000 ekskl. moms

Formidling2 % ekskl. moms

Eksempel på forløb. Tidslinjen tilpasses det enkelte projekt – myndighedsbehandling, byggetid og markedet afgør den endelige rækkefølge.

Screening

Før vi siger ja, gennemgår vi projektet: stedet, særpræget, køberne, økonomien og bygherrens ambition.

Vi siger hellere et ærligt nej end ja til et projekt, vi ikke kan løfte.

Ansvarlige

ElbæksBygherre

LeveranceEt klart svar: ja, ja med forudsætninger eller nej

Idé og identificering

Vi går ind i projektet sammen med bygherre og rådgivere og identificerer potentialet.

Hvem er den sandsynlige køber?
Hvad findes allerede i markedet?
Hvor kan projektet differentiere sig?
Hvad skal være projektets særlige fortælling?

Målet er at definere et klart produkt og en klar målgruppe, før projektet låses.

Ansvarlige

ElbæksBygherreArkitekt

LeveranceKøberprofil, markedsbillede og projektets fortælling

Boligen

Vi arbejder samtidig med mulighederne for add-ons og tilvalg, der kan løfte både boligoplevelsen og den samlede salgspris.

Ansvarlige

ElbæksArkitekt

LeveranceInput til planløsninger, boligprogram og tilvalgsliste

Positionering og oplevelse

Hvad skal køberen føle, når projektet præsenteres? Vi definerer projektets position, historie, visuelle univers og den oplevelse, der skal følge boligen.

Et liebhaverprojekt skal ikke alene dokumenteres. Det skal kunne mærkes.

Ansvarlige

ElbæksBygherre

LeverancePosition, navn, historie og visuelt univers

Prissætning

Den rigtige pris er ikke nødvendigvis den højeste annoncerede pris. Vi arbejder med boligernes indbyrdes prissætning, betalingsvillighed, etager, udsigt, uderum, planløsninger og øvrige kvaliteter.

Samtidig ser vi på rækkefølgen i salget og på, hvordan projektets første handler kan understøtte resten af salgsprocessen.

Ansvarlige

ElbæksBygherre

LeverancePrisliste pr. bolig og rækkefølge i salget

Materiale og dokumentation

Inden markedet møder projektet, skal materialet være på plads. Salgspræsentation, visualiseringer, plantegninger, materialebeskrivelser, økonomi, tidsplan, juridisk dokumentation og svar på de spørgsmål, vi ved, køberne vil stille.

Materialet skal skabe lyst. Dokumentationen skal skabe tryghed.

Ansvarlige

ElbæksArkitektAdvokat

LeveranceSalgsmateriale og komplet dokumentsæt

Pre-launch

Vi arbejder med vores eksisterende relationer og relevante købere allerede inden den brede markedsføring. For de rigtige projekter kan den første fase derfor være diskret.

Udvalgte købere kan introduceres til projektet, før det møder det brede marked. Det giver både værdifuld markedsfeedback og mulighed for at skabe de første relationer og reservationer.

Ansvarlig

Elbæks

LeveranceInteresseliste, markedsfeedback og første reservationer

Salg

Når projektet lanceres, overtager vi den samlede salgsproces. Fra salgsstart, første henvendelse og fremvisning til reservation, købsaftale og den løbende dialog frem mod overtagelsen.

Køberen skal opleve én sammenhængende proces fra den første drøm til nøglerne bliver afleveret.

Ansvarlig

Elbæks

LeveranceSalgsstart, fremvisninger, købsaftaler og dialog frem til overtagelse

Kapitel 08

To erfaringer. Ét projekt.

ELBÆKS Erhverv kombinerer to forskellige perspektiver på samme opgave: liebhavermæglerens kendskab til køberen og erhvervsmæglerens blik for bygherrens økonomi.

Det er netop den kombination, et særligt projekt har brug for – fra tegning til noget, et menneske ønsker at kalde sit hjem.

Køberen · Præsentationen · Relationen

Lars Elbæk

Lars Elbæk kommer med liebhavermæglerens blik på boligen, præsentationen, køberen og den personlige relation. Den erfaring er afgørende, når et projekt skal bevæge sig fra tegning til noget, et menneske ønsker at kalde sit hjem.

Produktet · Økonomien · Eksekveringen

Mads Heinrich Roepstorff

Mads Roepstorff kommer med mere end 20 års erfaring fra ejendomsbranchen, herunder projektsalg, ejendomsudvikling, erhvervsmægling, ledelse og rådgivning. Fokus er på projektets kommercielle positionering, produkt, økonomi, salgsstrategi og eksekvering.

Sammen arbejder vi fra begge sider af bordet

Bygherrens projekt og køberens kommende hjem.

Kapitel 09

Vores honorar

Vi ønsker at være involveret, mens vi stadig kan gøre en forskel.

Trin 01–05 · Efter screening, før salgsstart

Projekt- og salgsudviklingsfase

200.000DKK ekskl. moms

For mindre projekter. Fasen tilpasses det enkelte projekt og kan blandt andet omfatte:

Målgruppeidentifikation
Produkt- og boliginput
Positionering
Prissætning
Tilvalg
Salgsstrategi
Tidslinje
Input til visualiseringer
Input til salgsmateriale
Forberedelse frem mod salgsstart

Trin 06–07 · Formidling

Ved efterfølgende formidling

2 %ekskl. moms

af den realiserede salgspris.

Pre-launch til eksisterende relationer og udvalgte købere
Fremvisninger og reservationer
Salgsstart og købsaftaler
Løbende dialog med køberne frem mod overtagelsen

Tredjepartsleverancer · Ekstern markedsføring, visualiseringer, tryksager, annoncering og øvrige tredjepartsleverancer aftales særskilt med bygherre.

Lars Elbæk og Mads Heinrich Roepstorff foran en historisk ejendom

Kom inden projektet er færdigt

Den største værdi skabes ofte, før den første bolig bliver sat til salg.

Derfor tager vi gerne den første dialog, mens projektet stadig består af en ejendom, nogle tegninger og en idé. Samtalen begynder med en screening af, om projektet passer til os. For det er netop dér, vi stadig kan stille det vigtigste spørgsmål:

Hvad skal der til, for at køberen ikke ser et projekt – men sin kommende drømmebolig?

Skriv om dit projekt Ring +45 7020 1118

ELBÆKS Erhverv · ProjektsalgFra første idé til sidste nøgle.

Vi sælger ikke projektboliger.Vi skaber kommende liebhaverboliger.

Et vellykket boligprojekt begynder længe før salgsstart.

Fra projekt til drømmebolig

Et projekt

Et hjem

Vi kender køberne

Spørgsmålene er langt billigere at besvare rigtigt i idéfasen end efter salgsstart.

Boligen, ejendommen og hverdagen

Rummene skal hænge sammen, som livet leves

Bære både hverdagen og det store selskab

Være et sted, ikke bare en adresse

Tilvalg, der løfter både oplevelse og pris

Projektsalg handler også om timing

Hvornår fortæller vi historien?

Hvornår viser vi de første billeder?

Hvornår åbner vi for interesselisten?

Hvornår inviterer vi de første købere indenfor?

Hvornår går vi til egentlig salgsstart?

Det, der endnu ikke findes, skal føles virkeligt

Materialet skal skabe lyst.

Dokumentationen skal skabe tryghed.

Vores proces – fra screening til nøgle

Ikke alle projekter passer ind hos os.

Screening

Idé og identificering

Boligen

Positionering og oplevelse

Prissætning

Materiale og dokumentation

Pre-launch

Salg

To erfaringer. Ét projekt.

Lars Elbæk

Mads Heinrich Roepstorff

Vores honorar

Projekt- og salgsudviklingsfase

Ved efterfølgende formidling

Den største værdi skabes ofte, før den første bolig bliver sat til salg.

Fortæl os om dit projekt.

Tak for din henvendelse.